第十七章：解讀樹化玉的基本信息

＜17＞樹立正確銷售樹化玉的理念與技巧

導(dǎo)語(yǔ)：

創(chuàng)作文章的首要任務(wù)是確立主題和核心思想，接著圍繞這個(gè)主題逐步展開。這樣的方法能確保目標(biāo)清晰，效率高。文章的質(zhì)量取決于作者的知識(shí)積累和價(jià)值觀。

同樣的，直播銷售也是一種表達(dá)的藝術(shù)。在開始前，你需要對(duì)即將展示的商品進(jìn)行深入分析，確定主題：

明確你要推廣的焦點(diǎn)是什么？今天的主要展品偏向于哪種類型？有了明確的方向，你才能撰寫出有深度的內(nèi)容。

以下四個(gè)步驟是關(guān)鍵：

首先關(guān)注的是“水彩系”質(zhì)地的樹化玉，直播的主題可設(shè)定為“水域之韻”，以展示這種材料的清澈透亮。作為開場(chǎng)，"水彩系列"應(yīng)該作為首要環(huán)節(jié)呈現(xiàn)。

其次，“油彩系”玉質(zhì)，其含水量較低，色澤飽滿而深沉，可以作為主題“和田夢(mèng)回”的一部分，占據(jù)中間位置，作為次要推廣的“油彩系列”。

以特色料系列收尾，彰顯玉石的傳統(tǒng)藝術(shù)價(jià)值，為直播畫上完美的句號(hào)。

預(yù)先做好充分準(zhǔn)備，以便在直播中靈活運(yùn)用，吸引不同觀眾。讓潛在客戶沉浸于知識(shí)的海洋中。

銷售過程中，用“這是某款‘水彩系列’的產(chǎn)品”或“這款是來(lái)自‘油彩系列’的作品”，能抓住消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的好奇心和購(gòu)買欲望。細(xì)節(jié)決定成敗，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

開場(chǎng)時(shí)可以這樣介紹：“'水彩系'的樹化玉，就像水彩畫般柔和；而'油彩系'的，則如同油畫一般濃郁。雖然同為樹化玉，但它們各具特色?！?/p>

這樣的表述方式能喚起人們童年的記憶，因?yàn)閹缀趺總€(gè)人在成長(zhǎng)過程中都有過繪畫的經(jīng)歷。這將引發(fā)共鳴，促進(jìn)銷售進(jìn)程。

盡管了解樹化玉的人越來(lái)越多，但仍有許多人誤以為它是化石。這就需要我們深入挖掘和傳播樹化玉的獨(dú)特性，如“舍利子石”、“五彩天際石”等特性。

在直播中運(yùn)用漸進(jìn)式的解說方式比平鋪直敘更能吸引觀眾，因?yàn)樗鎏砹怂囆g(shù)收藏的韻味。

新設(shè)立的直播間如同一張未涂色的畫布，使用正確的方法，可以描繪出最精彩、最具吸引力的畫面。

圖片來(lái)自《天平之巔：樹化玉》教材

(責(zé)任編輯：佚名)