最近幾天一直在刷劇《蠻好的人生》，看完了一個(gè)保險(xiǎn)常識(shí)：胡曼黎能做到金牌銷售，主要是做的理財(cái)類保險(xiǎn)，這樣才會(huì)有大單，她的收益才會(huì)高。這讓我突然意識(shí)到，很多人可能對(duì)這個(gè)方面還不是非常了解，所以今天就來分享一下我的想法吧！

在劇中，胡曼黎與薛曉舟合作的第一單就是周阿姨給阿東買的年金保險(xiǎn)100萬。這種一次性繳費(fèi)的理財(cái)類保險(xiǎn)其實(shí)就是信托資金，對(duì)受益人有一定的要求，投保人也能根據(jù)自己的意愿隨時(shí)更改受益人。這讓我想起了我之前聽說過的銀行定期存款，可以隨時(shí)提前支取，但這并不是最安全的選擇。對(duì)于周阿姨來說手頭的錢買成年金保險(xiǎn)，對(duì)她來說最安全，因?yàn)樵谒募彝リP(guān)系當(dāng)中，她認(rèn)為女兒在防著她，而阿東比她年輕20歲，現(xiàn)在對(duì)她好，以后怎么樣，誰都說不準(zhǔn)，如果她給阿東直接買成養(yǎng)老金，阿東以后移情別戀了，周阿姨會(huì)人財(cái)兩空。

這讓我想到了我之前聽說的另一件事情。在處理老艾總家庭財(cái)產(chǎn)分配的事情上也是一樣，有錢人家的財(cái)產(chǎn)分配用信托形式的年金保險(xiǎn)可以規(guī)避很多問題：私生子馬曉偉要財(cái)產(chǎn)，但他不一定有能力將財(cái)產(chǎn)最大利益化，而小艾總又覺得馬曉偉會(huì)糾纏不清，這時(shí)候就可以用相應(yīng)的保險(xiǎn)條款來對(duì)財(cái)產(chǎn)的支配進(jìn)行規(guī)定，即可保證這筆錢是給馬曉偉的，也可以讓這筆錢能夠細(xì)水長流的保證他后半生的基本生活，也避免了小艾總的擔(dān)心。這就是用保險(xiǎn)這個(gè)金融工具來解決大額資金保全問題的最好對(duì)策，而同時(shí)對(duì)于保險(xiǎn)銷售人員來說，這樣的大單收益高，也非常難簽，沒有足夠的信任關(guān)系，是做不下來的。

胡曼黎在職場(chǎng)摸爬滾打二十五年，她對(duì)人性的把握，對(duì)人情世故的體察，才會(huì)積累下這樣的大客戶，而薛曉舟單屏自己的能力恐怕再干十年也簽不下這樣的大單。這讓我想起了我之前聽說的另一件事情：在職場(chǎng)中，有些人可能對(duì)這個(gè)方面還不是非常了解，所以今天就來分享一下我的想法吧！

(責(zé)任編輯：佚名)