專業(yè)的市場調(diào)研對國際貿(mào)易至關重要。對外貿(mào)人員來說，在開拓新市場前，提交市場調(diào)研報告是常見要求，以評估其分析、搜索和拓展市場的能力。

然而，很多市場調(diào)研往往流于表面。我曾在油田鉆井設備公司任職時，要求員工針對各自負責區(qū)域做報告。收到的往往是該國概況，如人口、地理位置、經(jīng)濟等，關于實際市場的信息卻很少。

同樣，在醫(yī)療器械公司擔任顧問期間，我安排同樣的任務，得到的結果大部分是復制粘貼自網(wǎng)絡百科，只包含醫(yī)院名單，缺乏實用市場洞察。

這樣的調(diào)研報告反映了業(yè)務員的業(yè)績問題，也暗示了在競爭激烈的市場中他們的挑戰(zhàn)。真正的市場調(diào)研應深入分析目標客戶和實際市場情況，而不僅僅是基礎國家信息的匯總。

#國際貿(mào)易 #市場分析 #業(yè)務能力評估

(責任編輯：佚名)